Aceste exemple reușesc să atingă cu succes branding-ul, SEO-ul, vânzările și construirea încrederii.
Ca un magazin online care vinde produse pentru îngrijirea pielii, Blume este conștientă de toate durerile și dorințele publicului său țintă, incluzând pielea uscată, acnee și așa mai departe.
Și puteți spune acest lucru din tipul de conținut pe care îl creează. Conținutul vorbește direct la un punct dureros evident, dar ușor de ratat - lipsa de încredere.
Vedeți, ar fi ușor să scrieți conținut despre cele mai bune produse anti-acnee sau sfaturi de exfoliere. Dar abordarea unei dureri emoționale precum lipsa de încredere din cauza acneei face ca acest exemplu să iasă în evidență.
Clienții cumpără din emoții în primul rând și din logică în al doilea rând. Așadar, atingerea celor mai sensibile puncte este o modalitate sigură de a-i ajuta să ia o decizie de cumpărare corectă.
Puteți face același lucru dacă faceți cercetare de piață în mod corect prin intermediul comunicării excelente cu clienții și prin grija acordată problemelor lor.
Cu o bună cercetare a clienților, nu veți mai lupta să găsiți idei de conținut.
Vânzarea pastei de migdale ar fi incredibil de plictisitor dacă nu ar fi pentru misiunea sinceră a JOI de a ajuta oamenii să aibă o dietă fără produse lactate și să facă planeta mai curată.
Conținutul său contribuie la efortul de a-și transforma misiunea în realitate. Distribuirea unei cantități nelimitate de rețete fără produse lactate / vegane și educarea despre cum este produsul lor făcut din 100% migdale californiene.
Rezultatele sunt evidente. În cele din urmă, vrei să iei quiz-ul lor, să începi să urmezi aceste rețete și să încerci propriul lor lapte de migdale atractiv, chiar dacă ești un omivor.
Imaginați-vă dacă site-ul web al JOI ar fi doar o singură pagină de produs fără logo sau mesaj atractiv. Branding-ul și conținutul valoros sunt ceea ce fac efortul major pentru succesul lor.
JOI este un exemplu excelent de cum branding-ul și marketingul de conținut pot lucra împreună pentru a aduce rezultate mai mari decât suma părților sale.
Bow Wow Labs vinde bastoane de mestecat și tratamente pentru câini de toate rasele, inclusiv un produs principal care împiedică câinii să înghită bastoane periculoase.
Luând în considerare accentul particular pe siguranța câinelui, conținutul său atrage proprietarii de câini care doresc să învețe cum să își îngrijească corect animalele de companie. Acoperind subiecte precum cele mai bune diete, rețete, sfaturi de siguranță și așa mai departe.
Acest conținut face ca publicul său să devină îngrijorat de siguranța câinelui său, făcându-i mai dispuși să cumpere un "bully buddy" și tratamente sănătoase din magazin.
Motivul pentru care funcționează este că se concentrează în principal pe abordarea unui punct dureros specific care atinge butoanele emoționale ale publicului său - ceea ce este mai mult decât să scrie despre câini și să menționeze produsele dvs. peste tot.
Puteți învăța de la Bow Wow Labs cum puteți concentra întreaga dvs. strategie de conținut pe atingerea * unui * punct dureros (de aceea importanța cercetării clienților).
Soft Services este un magazin online de îngrijire a pielii. Se vând produse precum argilă de curățare, cremă de îngrijire și săpun pentru orice tratament de piele de care aveți nevoie.
Cu toate acestea, cunoașterea exact cum funcționează pielea dvs., ce fel de problemă aveți și care tratament ar trebui să alegeți este un subiect complicat - de aceea site-ul web a creat conținut care abordează aceste probleme.
În loc să creeze un blog, Soft Services are o pagină "indice masiv" care compilează diferite articole care acoperă diferite îngrijorări, cum ar fi acnee corporală sau piele uscată - toate scrise de contribuitori experți.
Articolele sunt formate astfel încât să arate imediat o tabelă cu informații esențiale despre un simptom specific. Și apoi explică definiția, cauzele, tratamentele, prevenția și articolele (și produsele) conexe - simulând același efect ca Wikipedia.
Acest conținut nu este neapărat țintit să atragă trafic din SEO sau să devină viral. Scopul său este să învețe un public îngrijorat despre problemele lor și să construiască suficientă încredere pentru a lua o decizie de cumpărare educată.
Pentru a face același lucru, tot ce trebuie să faceți este să fiți cu adevărat de ajutor pentru publicul dvs., să vă scufundați mai adânc în problema lor și soluția dvs. În timp ce oferați, de asemenea, o experiență bună utilizatorului și scrieți conținut clar.
Burrow este o marcă foarte profesională cu o varietate mare de mobilier personalizabil pentru casa ta, un catalog selectat care se potrivește nevoilor tale, un suport excelent pentru clienti pentru a găsi idei și o comunitate activă.
Deoarece Burrow țintește să inoveze în industria lor, ei trebuie să construiască un public inspirat cu idei, ghiduri și povești captivante.
Marketingul lor de conținut implică conversații cu experți, ghiduri de mobilier, insight-uri și idei de decorare. Chiar au o pagină de "inspirație" care arată diferite teme și recomandă mobilierul prezentat în imaginile astfel încât să poți "cumpăra look-ul."
Ceea ce este mai interesant, totuși, este formatul pe care îl folosesc în conținutul lor. În loc să urmeze o margine constantă și un text centrat, conținutul este divizat în secțiuni blocate - care seamănă cu stilul unei pagini de destinație.
Dar nu toate postările sunt ghiduri evidente despre cum să-ți decorezi casa pentru Crăciun. Există, de asemenea, multe povești de la oameni din industria decorării, precum această conversație cu Jasmine Archie care povestește povestea din spatele afacerii ei cu torturi false.
Inspirația poate fi tot ceea ce ai nevoie pentru a-ți angaja publicul cu produsele tale, iar asta a funcționat pentru Burrow.
Așadar, dacă dorești să ieși în evidență, încearcă să diversifici conținutul cu mai multe povești din viața reală de la clienții tăi sau influenceri din nișă în loc de ghiduri evidente "cum să"
